Tel Aviv nach Berlin – meine Beobachtung zu zwei verschiedenen Startup-Ökosystemen

Israelis lieben Berlin, und heute leben ungefähr 40.000 von uns in der Stadt. Berlin ist einer der wenigen Orte der Welt, an denen sich viele von uns außerhalb Israels wie zu Hause fühlen. Der Umzug bedeutete für mich jedoch, mich an einige Unterschiede zu gewöhnen, einschließlich des Innovationssystems, in dem ich arbeite. Dies sind meine vier wichtigsten Unterschiede zwischen den technischen Ökosystemen von Tel Aviv und Berlin.

1. Das Startup-Ökosystem in Israel ist weiter entwickelt…

Als ich Tel Aviv nach Berlin verließ, waren einige meiner Kollegen überrascht. „In der Berliner Szene war Tel Aviv vor 15 Jahren. Warum sollten Sie dort arbeiten wollen ?! “Tatsächlich hat Tel-Aviv, das Herz der Start-up-Nation, eine sehr entwickelte Technologieszene: Geld aus globalen Fonds fließt ein, es gibt mehrere lokale Fonds, die um die besten Start-ups konkurrieren, und Viele Organisationen unterstützen die Umsetzung von Teams und Ideen in junge Startups. Berlin ist zwar ein bisschen im Rückstand, aber ich glaube, es wird schnell aufholen.

„In der Berliner Szene war Tel Aviv vor 15 Jahren. Warum willst du dort arbeiten ?! ”

… Aber Deutschland bietet unzählige Möglichkeiten, die Arbeitsweise großer Unternehmen zu verändern

Für B2B-Startups gibt es relativ wenige Möglichkeiten für israelische Startups, mit großen, globalen Unternehmen zusammenzuarbeiten und zusammenzuarbeiten. Tatsächlich haben viele große Unternehmen dies aufgegriffen und Büros in Tel Aviv eröffnet, um zu versuchen, diese Verbindungen zu einem früheren Zeitpunkt herzustellen. Dennoch ist es schwierig, die Bandbreite der Möglichkeiten, mit den weltweit führenden Unternehmen in Deutschland und speziell in Berlin zusammenzuarbeiten, mit denen in Tel Aviv zu vergleichen.

2. In Israel größere Runden schneller drehen, vor allem in den Bereichen Deep Tech und Cyber…

Die durchschnittliche runde Größe in Israel ist größer als in Berlin (anscheinend glauben die Anleger nicht, dass dies eine Blase ist). Warum? Dies hat zum Teil mit dem Wettbewerb um Top-Talente und Startups zu tun: Die Fülle an Finanzmitteln bedeutet, dass Startups mehr die Wahl haben, Spenden zu sammeln, und dies treibt im Laufe der Zeit die Bewertungen in die Höhe. Da viele israelische Startups später in den USA (oder zunehmend in China) verkauft oder an die Börse gebracht werden, werden die Bewertungen mit den Bewertungen im Silicon Valley verglichen. und nach diesen Maßstäben ist Tel Aviv immer noch „billig“.

… Aber in Berlin können junge Startups ihr Geld besser einsetzen

Es stimmt zwar, dass die israelischen Investitionsrunden größer sind, aber das Geld brennt auch schneller. Der unglaubliche Wettbewerb um Talente in Israel verschärft sich mit der Eröffnung von mehr Startups und mehr Corporate Engineering- und Innovationszentren. Dies bedeutet, dass die Gehälter – der Hauptkassenschlager für die meisten Jungunternehmen – sehr hoch sind. Wenn man bedenkt, dass viele Gründer in Berlin Verbindungen zu noch günstigeren Entwicklern in Osteuropa haben, werden die Unterschiede im Bargeldbedarf noch größer.

Betrachtet man jedoch die Top-Exits israelischer Start-ups, so zeigt sich, dass es kaum erfolgreiche Unternehmen gibt, die auf B2C-Modellen basieren.

3. Israelis sind schlecht darin, erfolgreiche B2C-Unternehmen zu gründen…

Israelische B2B-Startups schneiden oft bemerkenswert gut ab, da sie stark auf tiefgreifende technische Innovationen angewiesen sind. Betrachtet man jedoch die Top-Exits israelischer Start-ups, so zeigt sich, dass es kaum erfolgreiche Unternehmen gibt, die auf B2C-Modellen basieren. Israelische Unternehmer können einfach keine Produkte und Dienstleistungen für ihren eigenen Verbrauchermarkt entwickeln, da diese einfach zu klein sind. Die Konzentration auf Verbraucher in anderen Märkten – den USA, China oder Europa – scheint diesen jungen Unternehmern zu schwer zu fallen. Frühzeitiges Scheitern dieser Geschäftsmodelle hat einige der bedeutenderen Frühphaseninvestoren Israels in Mitleidenschaft gezogen, was bedeutet, dass die Finanzierung für diese Startups eher trocken ist, insbesondere im Vergleich zu jenen, die sich auf B2B konzentrieren.

… Während deutsche Gründer den riesigen Markt, in dem sie tätig sind, im Grunde genommen so verstehen, dass es für Israelis schwierig ist, mit ihm zu konkurrieren

Trotz ihrer Stärke in der Entwicklung von Technologie sind die Israelis nicht besonders gut darin, diese schwer fassbare Marktproduktanpassung zu erreichen, insbesondere im B2C-Bereich. Die Unterschiede in der Denkweise und im Lebensstil zwischen Israelis und Europäern scheinen größer zu sein, als man es von einem gelegentlichen Besuch in Tel Aviv erwarten würde. Deutsche Gründer haben einen viel genaueren Einblick in den Umgang der Europäer mit ihren Produkten. Ihre Fähigkeit, Startups zu gründen, die die lokalen Bedürfnisse nach Marktplätzen nutzen, ist bekanntermaßen erfolgreich.

4. Israelis sind eine Nation der Early Adopters, daher ist der Erfolg im Ausland ein schlechter Indikator für den Erfolg, doch…

Israelis lieben Innovation und probieren gerne neue Dinge aus. Und welche Gründerin möchte keine Early Adopters für ihr neues Produkt haben? Der Nachteil ist jedoch, dass sowohl Unternehmer als auch Investoren erkannt haben, dass ein erfolgreicher Pilot in Israel als Beweis für eine mögliche Übernahme in anderen Ländern praktisch bedeutungslos ist, so dass kaum ein Investor einen erfolgreichen lokalen Pilot als Indikator für den Erfolg in anderen Märkten heranzieht. Aus diesem Grund haben israelische Gründer ab dem ersten Tag die globalen Märkte im Visier.

Deutschland scheint oft auf den Beweis zu warten, dass Ideen auf anderen Märkten funktionieren, bevor sie von den Verbrauchern hier angenommen werden.

… Deutsche sind eine Nation von Spätadoptern. Wenn Sie hier versagen, versuchen Sie es später erneut

Umgekehrt stimmen die meisten Menschen darin überein, dass die Deutschen eine Nation von Spätadoptern sind. Angesichts der Größe des deutschen Marktes, des Bildungsniveaus seiner Bevölkerung und seiner Fähigkeit, Infrastrukturprojekte (mit Ausnahme eines kleinen Abschnitts im Südosten Berlins) durchzuführen, würde man erwarten, dass Deutschland ein großartiger Ort ist, um neue Produkte auf den Markt zu bringen und Dienstleistungen. Stattdessen sehen wir, dass Deutschland von Fintech bis zu Marktplätzen oft auf den Beweis zu warten scheint, dass Ideen auf anderen Märkten funktionieren, bevor sie von den Verbrauchern hier angenommen werden. Das Scheitern einer neuen Idee in Deutschland kann bedeuten, dass Start-ups versuchen müssen, anderswo Erfolg zu haben und anschließend nach Deutschland zurückzukehren.

Zusammenfassend kann Israel ein interessantes Modell für Berlin sein, wie man einige Dinge richtig macht – und vielleicht welche Fehler man vermeiden sollte -, während es sein Ökosystem aufbaut. Berlin hingegen bietet einen fruchtbaren Boden, um erstklassige Startups schnell wachsen zu lassen. Ich freue mich sehr, hier in Berlin zu sein, um am Wachstum und der Reifung des Ökosystems teilzuhaben.